A fórmula básica do preço de um serviço
Na prática, o preço de um serviço é a soma de quatro partes:
- Material: tudo o que você vai usar no serviço.
- Mão de obra: o valor do seu tempo e do seu trabalho.
- Deslocamento: combustível, transporte e tempo de viagem.
- Margem: o que sobra para imprevistos e para o seu lucro.
Se uma dessas partes ficar de fora, quem paga é você.
Passo 1: calcule o material
Liste cada item com a quantidade e o preço atual. Inclua o que parece pequeno, como fita, parafuso, lixa e cola, porque somados fazem diferença. Considere uma sobra para perdas e erros de medida.
Se o cliente vai comprar o material, deixe isso escrito no orçamento e cobre só a mão de obra.
Passo 2: defina o valor da sua mão de obra
Existem formas diferentes de cobrar. Escolha a que combina com o serviço:
- Por hora: boa para serviços curtos ou difíceis de medir.
- Por diária: comum em obras e reformas.
- Por unidade: instalar um chuveiro, trocar uma tomada, montar um móvel.
- Por metro ou metro quadrado: pintura, piso, revestimento.
- Preço fechado (empreita): o serviço inteiro por um valor combinado.
Para chegar ao seu valor-hora, pense em quanto você precisa ganhar por mês e em quantas horas realmente trabalha, lembrando que parte do seu tempo vai para deslocamento, orçamentos e imprevistos.
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Começar teste grátisPasso 3: some o deslocamento
Ir até o cliente custa combustível, desgaste do veículo e tempo. Calcule a distância e inclua no orçamento, mesmo que seja um valor pequeno. Para serviços longe, o deslocamento pode ser decisivo no lucro.
Passo 4: coloque a sua margem
A margem cobre imprevistos (um material que subiu de preço, um serviço que demorou mais) e é o seu lucro de verdade. Defina uma porcentagem que faça sentido para o seu negócio e aplique sobre o total dos custos.
Exemplo de cálculo
Veja a conta com números inventados, só para ilustrar:
Exemplo de cálculo (valores inventados)
Como fazer isso sem calculadora
Repetir essa conta em todo orçamento é cansativo e fácil de errar. No Preço Certo você cadastra os seus serviços e materiais, informa os valores e o app soma tudo, aplica a sua margem e mostra o total antes de você enviar o PDF ao cliente.
Perguntas frequentes
Qual margem de lucro devo usar?
Não existe um número único. Ela depende dos seus custos, do tipo de serviço e da sua região. O importante é ter uma margem definida e não zerar o lucro.
Devo cobrar o mesmo preço de todo cliente?
O método de cálculo deve ser o mesmo. O valor final muda com a dificuldade, a distância e o prazo de cada serviço.
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